聚微商,微商货源代理微商群二维码发布平台!

关闭登录聚微商

我的位置:首页 > 微信营销 >

如何打造和复制微商核心团队

胖老爷大咖会员每周线上分享

分享嘉宾:vip会员——莉姐
分享时间:03月22日 晚20:18分
地点:胖老爷会员二群

分享主题:《如何打造和复制微商核心团队》
分享大纲:
1.开沙龙
2.抓黑马
3.建核心
4.打深度
【嘉宾介绍】

莉姐
原深圳消防指挥中心处警员
05年转型电商,专业从事护肤品渠道批发,代理的品牌有芳草集、相宜本草、马贝拉等,年销售业绩破千万。14年转型微商,独家代理芳疗品牌薇悦心、三草两木。团队从最初的30人,裂变到现在的万人黑马军团。2018年12月中接入澳洲品牌渠道分销,短短三个月,澳洲分销团队已经突破了一千五百人。


课程正文:


亲爱的微商之家的伙伴们,大家晚上好。我是莉姐,来自深圳。一位混迹于互联网生涯15年的70后。从消防警队出来后,干过九年淘宝,混过四年微商,现在主做澳洲品牌渠道分销,经历算是比较折腾,但是老天还是眷顾这样的幸运儿,让我几度踩到时代的风口。感恩互联网带给我的这些机会,让自己一路成长,也认识很多的好朋友。比如我们微商之家的创始人——胖老爷。在这里也感恩胖老爷给我机会,把自己这些年带团队的一些经验和大家分享一下。希望对大家有一些帮助。接下来,进入主题

团队核心复制的重要性

什么叫核心团队?我们为什么有了核心团队之后还要去复制它?现在群里有带团队的大咖们,你们自己去分析你们代理群。有找出直属核心团队出来。我们可以把直属核心团队分为三个人,那么你们可以现在可以看一下你们手中能组建出几支核心团队?然后,这个核心团队里面他们能够复制裂变出有多少?他们有多少人是能够上战场能够打仗的,能够为团队做出贡献的,你们可以去筛选一下。

我们为什么要去复制核心团队?复制核心团队的意义,无非是让我们的团队越做越打,对不对? 所以说,你们要不断的去培养你们的核心,不断的去复制你们的核心团队,把你们的核心团队,不管是不是你的直属,都要去管她,把她给复制起来,然后从中间把他们给培养出来成为你们的核心,这样的情况下,你们在做的时候也会轻松一点,你们才会有更更多时间去做一些其他的事情。比如像莉姐现在,我现在基本处于一个很佛系的状态。因为我的团队已基本上自动化了。不需要我过多的操心。我的核心团队的复制能力也非常的强,所以这就是我们建立核心团队的一个非常重要的意义。

这堂课总共从4个维度来分析我们该如何复制我们的核心团队。

一、开沙龙

1、我们知道微商从13年发展初期到现在目前为止已经有整整6年的发展期,现在的朋友圈光靠刷屏营销的转化率是越来越低了,所以我们做营销一定不能死守着一块阵地,应该要多渠道发展。比如线下沙龙,就是最好的成交产品的最好场景;同时也是建立团队核心最好的机会。

做沙龙比较灵活,成本也比较低,而且可以随时随地的开展。现在很多的咖啡馆都提供这样的场所给大家做沙龙活动。我们做沙龙可以分为很多的主题,比如有美食主题,交友主题,旗袍主题,亲子主题都是可以吸引到很多代理以及很多意向过来参加。

我们在开启这项沙龙的时候,应该要有清晰的目标,并不是大家在这里吃吃喝喝,摸摸嘴巴就走了。我们一定要清析每一场的沙龙的目标和会务任务,而且每开一场沙龙我们要有邀约人数,目标,客户成交率。现场销售计划,沙龙入场时间,定时定点,提供成交场景,训练核心团队。沙龙比较灵活,成本低,随时随地可开展;咖啡厅场景、茶楼场景、美食主题    郊游主题、旗袍主题、亲子主题等等。清晰业务目标和会务目标;邀约人数目标、客户成交率、礼包计划、大会入场券等;定点定时,提供成交场景,训练核心团队。

我举个例子我们在去年10月份的时候在江西九江开了一场沙龙会议。当天代理和意向约50人左右。这场沙龙我们共计开了三个小时,其中一个小时主讲老师为我们分享了品牌发展历程以及我们现有的一些产品优势。在后面一个小时我们又开始进行互动进行了PK赛。现场气氛非常好,老代理带着意向一起做简单的营销场景。从开始第1单破冰,到后面陆陆续续每组都有不断的成交。让参与过来的意向觉得微商其实挺好玩的。而且成交起来也并不那么难。在结束后,整个会场的士气全部起来了。同时我们还直播放到我们的大群,让我们整个大群的代理在羡慕我们当地开沙龙的同时,也都跃跃欲试想自己在当地去举办。

我们在这场线下沙龙中,很快的就凝聚了团队的整个士气,大家都愿意主动进行分享。同时现场也有很多位表示意向也当场表示愿意加入我们的团队。收人收心团建的意义在此场沙龙装表现得淋漓尽致。

二、抓黑马

我们作为团队长都很希望自己的团队中有很多的黑马。那到底是什么样的人才能称之为黑马呢?我们可以定义下,黑马一定是有资源有人脉有态度的这些人。

在团队中找黑马,刚刚我已经说了,找黑马这方面具备什么?这个人他要有资源,有人脉,必须还要有态度。你在你的直属代理里面找找看,只要这个人他具备了这些能力和条件的话,而且他最重要的一点是要有态度。如果光有资源,光有人脉,没有态度是做不起来的,他也不可能成为你的黑马,不可能成为你的核心,所以必须做任何事情,他应该具备这三个基本条件。在你的团队里去如何抓这匹黑马,然后你们又该如何去分析你的团队的人?

我们要知道在代理商中分为三类人:一种是自燃型的人,不用你多说,他都很积极很主动的去想要这份事业。自带能量能快速起跑的。第2种属于可燃型的人。这类人的话是需要不断的鼓励和及时的带动,他也是可以成长起来的。第3种人就是不燃的人,这类的人你就是怎么带他拉他,他就是不动。我相信每个团队长团队里都会有这样的人。

这个时候我们要梳理好我们整个团队成员的一个架构。哪些人是自的?哪些人是可燃的?哪些人是不燃的?对于那种自然的人,只要与公司的信息不脱节,他都能很快速的跟上。那些可怜的人,你就需要用心去待一下了。如果我们能坚持跟进,坚持带动这些可怜的人,也很容易变成自然的人。至于那些不然的人。我们可以搁置一边,不用花太多的直接和精力去培养。我们不是有句话说,不要企图去叫醒一个装睡的人。所以我们在带团队过程中这些自然的人,我们一定要把它当成团队中的黑马当成标杆。让他的能量多影响一下其他的伙伴。

团队成员慢慢积累壮大过程中要让大家融合在一起,一群人彼此感染才是团队最有魅力的地方。

转自:微商之家


本文地址: http://www.juweishang.cn/article-show-id-105.html

聚微商-微商货源,微商代理网为用户免费分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系我们,我们尽快处理
Copyright © 2019 www.juweishang.cn 聚微商,微商货源网 版权所有. 蜀ICP备18016340号-1