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瞭望丨拼多多or云集微店,社交电商分轨而驰

随着云集微店登陆纳斯达克,社交电商领域继拼多多之后又出现了一支黑马。原本淘宝、天猫、京东、苏宁等电商平台稳固的统治领域内,被新生的社交电商撕开了口子。

这两年,社交电商发展迅速,犹如星火燎原。拼多多早在2018年就已经在美国上市,在电商领域掀起了一股旋风。之后,京东、网易、小米等公司纷纷开始布局社交电商领域,随着云集在美国上市之后,社交电商再度引发热议。

01
拼团or分销

社交电商如今玩家诸多,2018年社交电商平台的融资总金额据不完全统计已经超过了200亿元。而社交电商本身的优势就在于能够在这个流量红利消失的互联网下半场继续低成本购入流量。

身处互联网中,无论哪个行业都不可避免的进行着流量的获取→分发→变现,互联网商业中从来都不缺乏有精模式、好产品的企业,但能成为巨头的,始终是手握流量的一方。

但是到了下半场,红利的消失实际就是流量的获取变贵。

电商在互联网前期能够迅速崛起就是因为庞大的流量支撑,而社交电商凭借着其社交属性,能够在如今以较低的价格成本去进行流量裂变,无论是拼团模式的拼多多还是分销模式的云集,在它们的发展壮大过程中,基于社交属性获得了不少流量的加持。

拼多多通过采用“拼”的模式迅速成团。通过“货找人”的去中心化交互,激发了消费者的需求,再通过裂变式的社交方式代替传统的广告以及市场教育,并将口碑的传播时间压缩到了极致。

作为首家将五环外人群作为主要受众的电商平台,正是满足了长尾段的消费需求,拼多多“多实惠、多乐趣”才有了切入的机会。

低价、拼团、微信护持一直都是拼多多的标签。腾讯作为拼多多的主要股东之一,拼多多依靠着微信的巨大流量优势,以及游戏式的“砍一刀”玩法在微信生态中调动了用户的即时性购买需求,从而实现了社交的裂变。


02
云集:S2b2c模式

云集微店的发展模式与拼多多差别很大。云集主要采用的是分销模式,使用S2B2C的架构,将目光瞄准了庞大的“微商体系”。这个S2b2c模式是阿里巴巴参谋长曾鸣教授提出的,即供应链直连消费者,去所有中间环节。

S2b2c模式最大创新在于S和小b共同服务c。小b服务c离不开S平台提供的种种支持,但是S也需要通过b来服务c。

S和众多的小b是紧密的合作关系,S2b2c是一个创新的商业模式,S2b不是传统的加盟体系,而是一个创新的协同网络,S通过SaaS化工具、资源的集中采购、共同的品质保证、服务集成以及数据智能等多个维度对小b进行赋能,共同深化对c的服务。


▲云集CEO:肖尚略

云集选择将个体微商难以标准化的部分标准化,承担商品的供应、物流与售后等服务。对招募的个人店主进行服务与营销的培训,个人店主可以轻松的实现无门槛的开店,平台承担销售风险,通过微信群或朋友圈帮助平台进行流量的获取和商品的分销。

云集的用户分为两种:微店店主、消费者。云集分别推出了云集微店、云集VIP来对标两类用户。微店店主们通常是有一定的社交圈、有精力、有意愿做副业创收的用户,而云集低成本、轻创业以及可以当作副业创收的性质吸引了这部分的用户。

模式上来说而这差异在此,而从服务内容来说,二者分别抓住了价格与效率两个点。

拼多多更多得抓住了用户对于价格的敏感点,对于尚处于3线城市以下的县乡镇用户而言,价格正是影响他们消费抉择的重要因素,而且在这部分人群中社交裂变,更具优势。

而云集则是通过亲人、朋友的较强的社交关系链,降低了消费者的搜索、选购的时间,可以让消费者快速获得高质量或者是高性价比的商品。

 本文转载自“亿欧网”。



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