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微商话术分析,同样卖产品,为什么客户不买我家的

可以说,任何商业模式都离不开“销售”这个词。

微商们明确地说,他们销售商品,但是他们销售商品的方式和通常销售商品的方式与过去发生了很大的变化,这颠覆了传统的电子商务。由于销售与销售技巧密不可分,很多粉丝最近告诉我,他们不知道如何与客户沟通,也不能销售商品。看看一些微企业的聊天截图,问题不在于产品和粉丝,而在于根本不知道销售和客户维护的聊天技巧。今天,这篇文章可能在某个地方读过,也可能没有读过。不管怎样,如果你想卖得好,你必须仔细地看,记下笔记并加以实施。

销售示例对话

顾客:你是什么牌子的?

优秀的微商:这是XXXX,中国十大XX品牌之一。你一定知道,对吧?

(总商会直接回答:XX卡)

2.第二步。顾客:它是哪里制造的?

优秀微商:XX有限公司是中国最大的婴儿用品制造商之一。它位于广东省广州市。

(总商会直接回答:广东)

顾客:你们的产品对环境友好吗?

优秀微商:本产品是按照国际最高标准绝对环保生产的。这是最新的证书。

(普通的微商回答:这是环保的)

第四章。顾客:您的售后服务怎么样?

优秀的微商:我们的销售之所以位居全国前列,不仅因为我们的产品优秀,而且因为我们有出色的售后服务。

(总商会回复:售后服务可以放心,没问题)

5.顾客:为什么产品这么贵?

优秀的微商:只有最好的质量才能卖最贵的价格,你说呢?因为它很贵,很便宜。因为买一件比买三件错的好。事实上,我和你一样,希望以最低的价格买到最优质的产品,但我从来没有发现任何一家公司能以最低的价格提供最优质的产品和服务。就像奔驰车不能以桑塔纳的价格卖。你说什么?如果你花更少的钱去购买质量差的产品,你最终会在这些产品上投资更多,你认为呢?

(普通商会回复:这个价格很便宜。)

6.顾客:这个产品适合我吗?

优秀的微商:像你这样有品位的人,只有我们的品质,一流的品牌才适合你,现在国内有很多像你这样成功的人。我们选择了这样的产品,根据我们的售后检查,99%的客户都满意,所以对于这个真正好的品牌,我相信你会满意的,对吧?

(普通微商答案:绝对适用)

优秀微商销售技巧

1.“价格分解交易法

假设客户看涨产品的价格是800元,而他的预期价格是600元。这时,你需要计算出差价是200元,一旦差价支付问题确定,它就不再是800元,而是200元。

优秀的微商:先生,这个产品的使用寿命至少是10年,对吧?

顾客:差不多。

优秀的微商:现在我们把200除以10年,所以你每年只需要再投资20元,对吗?

顾客:是的。

优秀的微商:这样,你平均每月只需要多投资1.6元。(停顿)王先生,你每天需要投资多少?

顾客:超过5分。

优秀的微商:先生,您认为拥有一套您非常喜欢的产品,为您的家庭带来幸福和幸福,值得每天多投资5美分吗?

2.第二步。“一分钱一货”的交易方式

优秀的零售商:先生,你有没有买过最便宜、质量最好的东西?

顾客:哦,当然不是。

优秀的微商:先生,你认为一分钱有意义吗?

顾客:是的,这很有道理。

(这是企业之间最大的真理,客户几乎必须承认你是对的。)

优秀的微商:先生,我们在这个市场上的价格是公道的,我可能不能给你最低的价格,你也不一定想要最低价的产品,对吧?但我可以给你最有价值的条款来处理目前市场上类似的产品。

顾客:哦,是的。

优秀的微商:是的,有时候基于价格购买产品是不完全正确的。如果你投资更多,你最多会损失有限的钱。如果你投资太少,你会付出更多,因为你购买的产品很可能不会给你带来期望的满足感。你怎么认为?

三。“其他家庭可能更便宜”的交易法

非常好的微商:先生,价格可能真的比我们的价格低。事实上,和你一样,我希望能以最低的价格买到最优质的产品。但我从来没有找到一家公司能以最低的价格提供最高质量的产品和最好的服务。这是一分钱换一分钱的情况吗?

顾客:当然。

优秀的微商:根据您多年的经验,以这个价格购买我们的产品和服务是合理的。你说得对吗?

顾客:是的。

优秀的微商:先生,为了您的长期幸福,您愿意牺牲哪一个?是产品质量还是服务好?

第四章。假设交易法

“如果你今天订货,你希望我们什么时候交货?”

“您现在确定我们的仓库仍有存货。”

“为了让您尽快使用本产品,我将立即为您实施供货。”

5.选择性交易法

“您是想让我们为您送货,还是想自己提货?”

我现在给你开账单?或者等一下?

你付定金还是全额付款?

“你打算确认这套还是另一套?”

6.机会交易法

“折扣期只剩下三天了。你现在可以确认了。”

“这个特别节目只剩下最后两组了。我建议你现在就修好。”

“现在如果决定了,你可以得到价值900元的礼物。只剩下最后几件礼物了。现在就这样。”

第七章。大胆的贸易法

“你有这样的眼光,当然,你要选择这么大品牌的优质产品,对吧?我们现在就修好。

如果你以如此优惠的价格购买如此好的产品,你将有难得的机会做出决定。

“这种产品现在很畅销。这个月它已经卖出十多套了。我建议你现在就点一个。”

8.三题交易法

优秀的微商:你觉得这个产品怎么样?

顾客:好的。

优秀的微商:你想拥有它吗?

顾客:可以过滤。

优秀的测微仪:你什么时候开始使用这么好的产品?

9.霸王贸易法

在你已经熟悉的客户到来之前,为他想要的产品写一份销售订单。当顾客来到商店,再次看产品,和你谈了一会儿,请他坐下,然后拿出你事先填好的销售订单,把笔和订单直接递给他,对他说:“你看这种方式是否有问题,请签字?”

这时,应该注意的是,你不能说话,冷静地看着顾客,当顾客看着你时,你向他点头表示鼓励。通常,客户会仔细查看您为他填写的销售表格,然后告诉您他真正的想法。也许他会用你递给他的笔写下他的名字。如果你不能达成协议,你就不会得罪客户,你可以抓住客户的真正意图。

接下来,我将对微营销过程中十个最难回答的问题进行总结。你可以收集它们。当您将来遇到这些问题时,可以将它们作为参考:

第一:这个产品有很多小企业在卖。现在对微企业来说很容易吗?感觉饱和了。所以对于这样一个问题,每个人的想法都是不同的。我今天给你答复。你可以回答,百度百中。事实上,当你们中的许多人回答时,你们既不做类比,也不举例,也不讲故事,例如,给他举个例子。你说得对,但我给你举个例子。例如,你有一家实体店,你卖火锅,一条街上有十家店,你的生意很好,别人不太好,不能继续下去。怎么了?你店里的生意很好,因为你不同于别人,不同的调味品,不同的装修风格,不同的服务态度,不同的口味,就像我去吃火锅一样,有一个好的调味品,我只想去那一个,因为人们都愿意跟随。风,如果你说每天都有人吃。有生意,所以谁不想来看看呢?所以你就是你,你有你的力量,你有你的力量,所以让我们再举一个例子,比如康师傅矿泉水。我相信街上的每一家商店都卖矿泉水。这个密度绝对比我们的代理商高很多。但是你听说过谁不能卖矿泉水吗?它们都在打折。一个人赚不到钱。这是生意。它就像一个买衣服的地方。每个家庭都有自己的衣服。每个家庭都可以卖掉它们,不是所有人都去一家。所以当有人问一个问题,如果我们不能肯定地回答它,那么你可以举个例子。所以她理解。

第三:现在很多团队没有教学方法就拿东西。你能带我去吗?其实,平时问你这些问题的人,他应该比较多的团队,所以不应该是钱的问题,也就是说,我们应该去情感卡,去跟他谈责任。你可以这样回答他:我也经历过一个不教方法的团队,我也很困惑。为什么我选择dvord international而不想再更改它?首先,我真的从这个产品中受益,其次,我真的可以学到很多知识来弥补以前像无头苍蝇一样的空缺,所以我在这里。我不知道,我没有概念,我觉得精力充沛,但我没有方向和想法。但现在我很自信,我的脑子里充满了事情,一开始我不敢,但我看到这么多优秀的人在努力工作,不断变化,我也是。感染了自己的提升,一切都要教,我也愿意问,所以你不用担心,我曾经为你经历过一次,真的很可靠,让我一只迷路的羔羊找到回家的路,你跟着我的主动学习,可以多学些,就像哭着的孩子有牛奶要干。一个办法。李老师都喜欢勤奋好学的学生,对吧?

第二种回答方法是:如果你已经有了力量,你就会更有力量。我们可以一直教你。你根本不用担心,我的代理能力很强。这是一点训练。我相信你不会坏,但你必须主动学习。没有问题,我们可以匹配。完美的搭配,因为我不怕人说傻话,我不怕人穷,我怕我不会问,所以你也要给我一个承诺,勤劳而好奇的哦。

第四:我觉得你们的产品有点贵。它们卖得好吗?我们都是三四层的村庄和城市。恐怕我卖不出去。亲爱的,其实你比较主观地看待市场,你觉得有钱人会买贵的,没钱的人会买便宜的?这是规则吗?我可以告诉你,有太多的人谁包了几千包,一套护肤品和衣服,但使用几块阿姨的毛巾。相反,有的人工资低,几千元,却不敢用穷姨妈的毛巾。为什么?这就是意识的不同。我们无法衡量一个人对自己的爱的程度。有些人买便宜的,有些人买效果。今天,让你卖一个30元和20个口罩的产品。我可以说,一个是没人敢买,一个是买一次,几乎没有回头客,也影响了你的信誉。当你卖别的东西时,别人不敢买。他们认为质量不好,因为质量与售价成正比。这是市场法。那么,你是想做生意,还是想积累越来越多的回头客?一定是第二种了,现在人们越来越理性了,不只是盲目看便宜,都愿意关心健康,所以我们不能用自己的眼睛去看市场,而我在农村有这么多的代理商,卖的太多了,太多的人在这个平台上改变了自己的命运!

六:能便宜点吗?或者,如果我给我较低层次的高层次利润,你可以直接而清楚地回答他:亲爱的,不,我管理一个团队,我必须树立一个榜样。我们团队中的每个人都不会打破这个模型。如果产品的价格已经被打乱了,我相信你不会这样做的,因为这一点。因为这个原因,你进来就意味着你很快就要做了,对吧?如果我让你以随机价格加入球队,你会相信我的性格吗?你一定会认为我的性格不好,只靠这种方式来吸引人,如果是这样,我和我的团队就不可能强大。但是我不会让你输的,我会给你相应的试衣让你开拓市场,都是以牺牲订购的哦,离开你开拓市场,让你的生意好起来,我们都很开心,对还是亲爱的,现在我推出什么样的活动,你可以参加,然后给出解释。……

第七:如果我卖不出去,我可以退吗?你会遇到,事实上,你可以发一些表情,你记得,无论你和谁聊天,你必须记得表达更多的感情,表情可以缓解许多尴尬的情况,因为你只是发个词而不是声音,或者只是声音而不是文字,只会使其他人感到不安。急诊室认为你很死板,没有。一个人喜欢和死板的人交流,对吗?所以用生动的表达点,可以发声音,不发文字,可以发小视频,不发声音。一张图片和一个视频也可以解决许多问题,对吗?如果我卖不出去,我能退吗?你可以发送一个可爱的表情或其他有趣的表情。如果我卖不出去,我能退吗?你可以直接回答他:事实上,你可以看到你周围那些坚持做小生意的人。为什么他们能坚持下去,因为他们的心态,因为他们赚钱,对吗?所以做微企业最重要的是态度。如果你不把这种态度做好,你就没有用高层次的,我也不会接受,如果你想把微企业做好,你就低层次的,我也会很认真的教你,我会教你我学到的,因为你能做好。所以说我们的团队没有还这个,基本上商品还不够卖,你看现在我们在卖市场上的必需品,家庭需要用,没有人不想健康吗?没有女人想变漂亮?所以说你卖不出去是绝对不可能的。这只是你做什么不做什么的问题。你还没开始认为自己卖不出去。这不是为了培养别人的野心来消灭你的威望。对,别人可以,你也可以!如果你真的按照我的思路,三个月不开账单,你就会找到我,我还给你!但我相信你不会开先例的,哈哈。

第九:如何代表美白药片?胶原蛋白是如何表现的?可以直接说:亲爱的,相信你应该了解我和我的产品,对吗?如果他回答并理解,他将直接发送价格表,然后向他解释系统;如果他不理解,他将首先交朋友,并引导对方的想法。如果你想了解他的一些情况,你首先要通过他的朋友圈找到一些共同点。他是个宝妈吗?她是个微商吗?他干了多久了?他生产什么产品?团队怎么样?这完全取决于你一步一步地问他知道什么。只有当你了解他的痛点,他的需要,你给他帮助,她才会听你的。你不能给他想要的,他永远不会被你吸引。所以无论是聊天还是朋友圈,你都应该记住这是一个实现价值的过程。价值观告诉你很多,也就是说,你能为别人做些什么?那么为什么人们会选择你和别人不同的地方呢?这就是全部。销售聊天的过程也是一个心理上的较量,很多人都很着急,其实一个完美的销售谈话就是向前和向后走,然后照顾好,学会讲故事,把自己的故事放进去。你不会说谈话在开始之前就结束了。只要你深入了解她,你就会有更多的话题。如果你不做交易,你会让她记住你。下一次,你将继续交谈,继续影响,依靠试衣、活动、开课等。

10号:恐怕不行。我以前用过什么?什么都不可能尝试。对于这样的人,我们应该学会给他们举出他们周围的人和他们的近亲的例子。我们应该告诉他们,自从你亲眼目睹和亲身经历了他们多少年。你的零钱是多少?拿出你的感受和确凿的证据,详细描述它们,然后和它们约会。每天都要说。它表明你真的经历过它并且有很深的记忆。她会相信这一点,以及如何解决这一问题。例如,我将给您举一个例子。一位顾客痛经16年。多年来喝中药是没用的,但她坚持要喝10盒dvor国际燕窝胶原蛋白一个月。寡肽,痛经十年多,一直在第二个月饮酒到今天八个月,再也不痛,神奇好!!!

更何况,因为不是每个人都习惯喝中药,虽然中医是普遍接受的,但有些人自己脾胃有缺陷,不吸收肠胃,到妇科很小,怎么办?要调整,那么你用不了效果,也给你排挤你的不适用性,但是胶原蛋白和它们的原理不同,这么多的反馈,你在我的朋友圈里也看到了,我相信这会对你有好处,你不能多吃,先用一个疗程,你觉得,在决定是否继续使用,不管怎样,我的例子,我身边的例子,有那么多客户的例子,你自己选择。试一次总比继续担心好。不要尝试,永远不知道发生了什么。你同意吗?别犹豫,亲爱的。改变就从此刻开始!


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