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化妆品在营销方面存在哪些误区

早在上个世纪的80年代之后,我国化妆品市场就赢得了一次发展的好机会,每年的销售额都在以23.8%的速度增长,最高时已经达到41%,这增长速度已经远远超过了国民经济的平均增长速度。而经过几十年的发展,我国化妆品市场的销售额就已经位居亚洲第二了。而化妆品的生产企业达到四千多家,产品种类达到两万五千多。


如此高端增长与利润,让不少企业看到它给企业带来丰厚的效益,使得化妆品企业在一夜之间,变得越来越多,化妆品品种繁多,品牌更是层出不穷,市场竞争也越来越激烈。其实我国国产的化妆品市场也非常多,像大宝、小护士、丁家宜等不少企业早已被外资企业合并或收购,而一些外国化妆品纷纷推出一些政策,来重新布局我国的化妆品市场。

当然这化妆品企业在营销上出现许多的问题,主要表现在定位不准确、模式不明确、执行力差等方面。所以使得一些化妆品企业即便做了再多的努力,最后都以失败告终。就像一些企业营销模式不明确,他们只会盲目的跟风、追随,根本就分不清传播与媒体广告间的区别在哪里,所以使得一些企业拼命的在广告投放上烧钱,广告出现频率高、投放范围广都想要做到无人能比,却不知道媒体广告那只是传播活动中的一种表现形式而已。这传播还包含了其他形式,所以千万不要只注重某一个形式。

由于产品出现同质化,这给很多化妆品企业人员带来了一种心态上的扭曲,会在开发产品时,去刻意的追求新颖的卖点,忽略了客户所需。根本就没有真正的去了解消费者的需求,而在研发时,也没有从需求上去开发对路的有效产品。



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