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微商的未来,微商以后会怎样发展。

你有没有留意过,那些曾经在我们生活中很常见,但不知何时却慢慢消失的行当?

修鞋匠、棉花匠、棒棒......

他们与快速发展的城市格格不入,被排挤到社会的边缘。

今天我想跟你聊聊微商这个行业,
大概六年前,也就是2013年。微商这个词被提出来。因为恰到好处的迎合了多个群体的需求和利益,随即开始爆发增长,巅峰时期全国超过1300万从业人群。六年后回头看,留下的只剩一地鸡毛........

微商从诞生开始,一直是一个充满争议的存在。好坏我们不去做主观判断,因为我们要相信“一切存在即合理”。
大量的宝妈,学生群体,他们是弱势群体,却渴望证明自己,她们没有收入来源。却又都希望经济独立。

2015年,当时我有一个超过1000人的代理团队。
但是有个看起来很奇怪的现象,我的代理团队里,百分之十的代理,销售额比其他百分之九十的人的总销售额多。我看过很多团队的数据,全部是这样,无一例外。
当时分析过很多原因,也尝试过去提升尾部代理的销售额。但始终没有一个好的结果。
原因当然有很多,但主要的原因无非两点。
1.销售额比较高的,往往本身就有销售经验、能说、会写。
2.在一个爆发节点进入这个行业,加上自身的经验优势,早期积累了大量的代理。做过微商的应该都能够理解,普通微商靠纯零售,是很难做到很高的销售额的。你一个人再厉害,好友量在那儿。你的精力在那儿,就算不停成交,也始终有限。
2015年底,我开始转战电商,慢慢把微商的项目边缘化。
因为我当时的判断是:微商不是未来!
为什么说微商不是未来?
我希望你能永远记住这句话:“商业模式的升级演化,一定是围绕着去中心化的。”
什么叫去中心化?我给你举个栗子!
原来如果你想加盟一家安踏的专卖店。除了选址、装修、高额的租金、代理费用、人员工资、进货资金、流动资金以外。
一双鞋到加盟店,需要经过品牌商、省总仓、市代、县区代理商。
这里面哪个级别不需要有利润?一双鞋出厂价70,到你这儿起码翻一番。而鞋服类目,不可能每个款、每个码、每个颜色都一定可以刚好卖完。所以一定会产生库存。最后就只能八折、六五折、五折处理.......你看似很挣钱的行业,其实可能真的只是辛苦钱。
而电商时代,安踏只需要开个天猫店。就可以实现去中心化。业内数据显示,安踏天猫店卖一双鞋的利润是渠道商的6.2倍!
而当品牌的利润空间变大,为了市场占有率,就更愿意把量做起来。
所以你看,淘宝上的东西就是比实体店便宜。当每一个消费者都知道淘宝上的东西跟实体店一模一样,但是价格低很多。消费者会怎么办?
当然是买东西去淘宝!
而淘宝卖家量大了以后,就可以倒逼供应链,拿到更低的价格。然后卖的更低,消费者因为可以买到性价比更高的产品,就更愿意买。从而形成一个良性循环。
然后我们就可以经常看到:安踏关店1000家、李宁关店700家......这类新闻。


反观微商,这哪里是什么正经的商业模式?说它是打法律擦边球,合法传销一点都不为过!
比如:不管你是什么级别,都可以无限收代理。而每一个微商从业者都深知,想要赚更多钱,就必须有足够多的代理。所以在很长一段时间里,对于传统微商来说,收代理比卖货更重要!
所以后来我们就可以看到很多让人啼笑皆非的戏码
比如加入微商N个月,恭喜*总喜提玛莎拉蒂。她们不知道的是玛莎拉蒂吉博力,全国的月销量也就不到200台,但是微商独占2000台。


比如微商团队老大跟奥巴马合影,她们不知道的是,全国网民都已经知道,这是2017年11月28日在上海举办的第三节全球中小企业峰会,主办方为了回本才出售的合影名额。价格为25万一张。。25万。。。。一张。。照片。。
..............

不把自己塑造的神通广大,代理是真不好招啊!
操盘手深知这一点,所以在这方面的投入向来不含糊。
你看,完全就是疯狂拉人头模式,这不就是穿着互联网外衣的非法传销吗?
代理模式本身并没有问题,问题在于最终形成不了闭环。
比如你花了30000,拿了一个高级代理。你的拿货价是40元,给你的代理60,你的代理还是会去招代理,她给她的代理80,代理的代理招代理给100.......最终怎么卖?卖给谁?
没关系,操盘手始终相信,办法总比困难多!
就靠找傻*消费者来接盘!
可六年过去,傻子不够用了啊!最终这些产品真的被消费者消化了吗?
我的调查数据让我惊掉了下巴:大多数微商品牌的产品,消费主力就是该品牌的代理群体!这是多个微商品牌操盘手亲口告诉我的。
因为微商的价格不比很多专柜品牌便宜,甚至还要贵很多。你作为一个消费者,同样是一200块钱。你愿意买微商品牌还是专柜品牌?
写到这儿,我突然想到那句奥地利著名作家斯蒂芬.茨威格写给法国皇后玛丽传记里的那句话:
“她那时候还太年轻,不知道所有命运馈赠的礼物,早已在暗中标好了价格”。
是的,海水退去,谁在裸泳一览无遗。天花乱醉的谎言,只是昙花一现。
今天的传统微商,代理大量流失,产品动销率持续触底,销售额断崖式下滑,转化率极低......
一个行业消失了,城市依旧会运转,但意味着一群人、一个个家庭的生存境遇在发生着巨变。
一将功成万骨枯,多数基层的努力,只是为了少数领导的成功。

当初鼓起勇气,
觉得财富自由距离自己只有一步之遥的宝妈们,
却始终抵不过命运。


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