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微商精准引流技巧,这八种模式总有适合你的

想必很多眼镜店都会遇到这样的问题:同一条街的店,同一个充满活力的90后员工,同样的折扣促销活动,人家生意满满,你的店却冷清!


实际情况是:90%的顾客只选择5%的店铺消费,这就是所谓的旺铺。


您的眼镜店位置也许不错,您的员工销售热情也很高,但没有正确的方法,仍会影响眼镜店的销售业绩。你用对了眼镜店排水的八种武器?


一、店铺视觉引流。


无论酒有多香,它都害怕深巷。当眼球经济成为成功销售的必要武器时,在区域市场上,我们必须区分竞争对手,建立自己的标志性商店,第一次吸引顾客的注意,记住你的商店,以达到视觉排水的目的。


二、环境氛围引流。


营造店铺环境和氛围对眼镜店尤为重要。无论是平时还是有促销活动,都要充分利用音、像、图、字、色等因素,影响周围行人,吸引顾客进店消费。最重要的是要学会创造热点:除了常规节日,还要创造创造各种节日:店庆、6.18、双11、健康日、会员日等自己的独立节日,激励用户购买。


三:丰富产品排水。


店内人流能否成交,与店内产品类别的丰富性有很大关系。一般来说,优秀的眼镜店都配备了客流计数器,记录和统计进入商店的人数和交通客户的数量,从交易单数中计算客户流失率,分析客户流失的原因,并相应改进。眼镜店必须学会科学管理产品,丰富产品类型,才能盈利!


四、专业技能引流。


有些眼镜店客流不小,但销售和性能仍不理想;问题是一线员工不熟悉产品知识,不了解客户需求,不相关销售三个主要原因,这些员工只知道销售产品和高毛利润产品,或客户想要什么,不知道指导客户消费和顾问销售。因此,一批专业导购是眼镜店最重要的优势。


五、价格质量引流。


在眼镜店经营过程中,产品质量和价格因素往往导致老客户流失,老客户因为信任选择在店内多次消费,但一些眼镜店会在淡季提高产品价格,增加和推广一些低质量、高利润的产品,这些行为在短时间内提高了商店的毛利润,但失去了老用户的声誉,长期会集中反馈客流突然消失,生意突然不好!


只有利润低的高频产品带动低频产品,才能获得客户口碑,增加门店客流;


六、服务口碑引流。


对于眼镜店来说,最好的推销员是顾客本身,所以经理应该经常提醒员工,通常有更方便的服务:甚至可以为顾客或行人提供厕所、WiFi、纯水、免费雨具等方便措施,也会吸引很多顾客进入商店;


店长平时要多注意店员专业知识的提升。毕竟顾客进门说明还是有一定需求的。优秀的专业知识和适当的相关销售,加上良好的服务态度,商店的声誉自然会传播。


七、差异竞争引流。


在产品方面,不断区分与竞争对手产品的同质化,会给顾客留下这家店稀缺产品的印象。同时,他们也会觉得这家店的产品种类应该非常齐全。这家店没有其他产品。当他们将来再次购买时,他们自然会选择你的商店。


即使销售不能在短时间内产生,也建议眼镜店让顾客有更多的体验来区分竞争对手,吸引更多的顾客进入商店。


八、网上工具引流。


在移动互联网时代,每个人都是自媒体,顾客在哪里,我们的商店在哪里。实体眼镜店应充分利用新媒体工具:微信、微博、直播等年轻人喜爱的互动软件,做好眼镜店的传播和排水。



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