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微商精准引流方法,1天引流20W,别人是怎么做到的?

顾客经常问小燕:为什么我没有顾客,为什么我做了活动,销售仍然不能提高,我的抖音号码也很有趣,但为什么没有流量呢...等等。


众所周知,无论做什么活动或计划,前提都离不开排水。包括在做各种营销行动时,从一开始就有一个重要的设计点,叫做排水。


那么到底怎么引流呢?所以今天我们就从四个维度来讨论这个话题。


PARTONE。


低成本。低成本。


听到这三个字低成本,一般认为便宜。我们通常做活动,有很多人会拿一些小娃娃,小纸巾等等。


所以你有没有发现,当我们拿出这些东西做前端排水时,参与的人都是一些羊毛党,而不是我们想要的准确客户。


所谓的低成本并不是从自己利益的角度来看的低成本。当你从自己的角度拿出一些便宜的东西时,即使它们都被带走了,即使我没有改变,我也不会损失太多。


如果你有这个想法,那么前端排水肯定会失败。


事实上,排水成本是一种购买客户的思维,是用投入和产出计算的成本,即:低成本=投入/产出。


如果购买客户的思维计算,排水产品可能是饮水机、电饭煲、空气净化器等。


对低成本的不同理解直接决定了客户的质量和吸引目标客户的效率。


PARTWO。


高价值。


高价值,其实很容易理解。是站在目标客户的角度,选择和设计排水产品。


如果能帮助他们解决问题,提高生活质量,或者这些产品是他们需要和喜欢的,更重要的是,它们应该对他们有意义。


例如,假设我们排水的是一群办公室工作人员,那么我们当然不能发送一些与其他行业相关的产品。


比如给上班族送几张外国机票是不合适的。虽然价值很高,但对上班族来说,没有族更有价值。


或者给农民一张美容俱乐部、游艇俱乐部或高尔夫俱乐部的月卡。虽然产品本身的价值很高,但对于目标客户来说,似乎没有价值。


因此,高价值必须是给别人想要的,而不是给你想要的。核心重点是事物与人的关系。


PATHREE。


高诱惑。


产品只有高价值就够了吗?


有时,活动选择了正确的目标群体,但也选择了高价值的产品,准确的渠道,结果仍然很少吸引潜在客户,那么为什么呢?


也就是说,没有诱惑你的客户,没有描述产品的诱惑点。


无论产品本身有多有价值,都需要塑造宣传价值,比如用一句话来描述产品的效果。


通过全面的价值塑造,其他人可以知道你的产品有什么好处,使用后有什么效果,描述这个诱惑点,让客户知道产品的价值。


换句话说,高价值的东西站在产品功能和目标客户感知的角度。


PARTFOUR。


相关联。


相关性,不是你的产品,而是与你的产品相关。这是什么意思?这意味着我们在这个阶段提供的排水产品与你接下来销售的主要产品有关。


比如今天卖茶杯,茶可以和茶杯有关,但是如果你排水的产品是笔,最后卖茶,那就没关系了。


当选择前端与后端无关时,就会脱节,客户自然会被我们带到另一个方向。我不明白这个品牌是卖笔、文具还是茶杯。


一旦客户被我们误解,我们所有的成本都会增加,比如我们的沟通成本,比如了解我们的产品,比如一些后续的推广。


因此,排水产品必须与下一次销售的主要产品相互补充,进步,更深入的是如何关联,深度关联。


以上是引流的四个关键核心点。


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我们必须对这四个关键和核心点有深刻的理解和解释。小燕认为,当我们彻底理解这四个关键和核心点,然后做活动时,排水不再是我们的问题。


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