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微商行情现状:缺货、抬价、做一天少一天

开春以来的疫情反复并不能阻滞电子烟行业的复工复产,自二月中旬以来,深圳周边大小工厂陆续返工,年后的第一批大货有的已经开始发往全国各地。按理来说应该能缓解年前掀起的部分头部品牌的缺货潮。


但是格物观察到,部分品牌不少所谓“大仓”中仍显示缺货,无论口味热门与否,无论价格如何波动,年后返工似乎并没有缓解缺货的现状。


格物对话了多位从业者,包括品牌方、仓库与店主后发现,至今仍存在部分品牌缺货现象的原因在于以下两点:


1.政策以及市场的双重打击下,厂商开始转为先款后货的生产模式,产品不会像以前一样超量生产

2.相当一部分微商在缺货潮中抬高了售价,宁愿不进货也要让二级市场处于缺货状态,以此将价格维持在高位甚至更高


先款后货

不是不进货,是没有货


“年后第一批产品已经出货了,虽说先款后货,但是订单量还不错,比去年年底好了些。”某品牌区域负责人称。


春节期间的缺货现状一定程度上刺激了低迷的市场,甚至有从业者无奈调侃“现在真得回过头来感谢年前忽悠我们进货的经销商们”,订单量相较那时候有所增长是正常情况。但被问到与去年同期相比,该负责人不予置评。


也就是说,就算缺货至此,订单量仍旧未达去年同期水平。不得不说这是厂商先款后货的结果,销售端的信心不足导致生产有所阻滞,专卖店都不一定能保证供货,何况二级市场?




无独有偶,日前一则悦刻的控货通知流出,其中提到由于幻影系列的供应紧张,3月起将对部分杆色设置经销商配额,为避免缺货拉新,将原由爱施德代理的无限系列放开给经销商提货。


就一级市场缺货现状来说,我们基本可以确定先款后货的模式一定程度上导致二级市场的缺货现状难以缓解。


“不是不进货是没有货,当月预定的货要次月才能给到,还要承担一个月的账期成本。厂家现在收了钱才买材料生产,乱得很。”某仓库称。


”我年前下了1000盒西瓜,经销商只能拿出一百多盒。现在经销商那边热门口味都没什么货,我自己也苦于没有渠道“某店主称。


“不只是头部品牌在减产控产,一些做的还行的通配也在减产。消耗库存的同时减少不符合新国标的口味,配额可以说是极少。”某通配店主称。


还有从业者称厂家存在被限量生产的情况,实际上却是厂家和销售端的信心不足,担心国标、政策等原因,从而极力避免过度生产。


过度生产的弊端我们曾讨论过,如库存压力、漏油、售后率高等问题。例如去年柚子曾饱受过度生产困扰,可如今的生产情况却不免令从业者感到焦虑。


抬价稳价

价格怎么卷下来的,现在要卷回去


很多事都是有人欢喜有人愁,缺货也不例外。当部分二级市场从业者苦恼于无货可卖时,其他人反而依靠缺货潮将原本”打下来“的价格抬了上去。在他们眼中,能把售价抬到去年初左右,对所有人都好。


众所周知,去年市场的低迷和大量从业者的涌入造成的内卷,导致二级市场的电子烟价格愈来愈低,逼近进货价上下。


如果说当时砸价是因为内卷,为了尽可能多卖货,那么现在便是另一种内卷,为了尽可能抬高价。”涨价了就进货,不涨就不进。有些价格放出来都没人来,宁愿不进货,大家都一样。“某仓库代理称。


除此之外,还有部分二级市场存在刻意营造缺货假象,例如不接大单、代发等,甚至散客一次也只能下单两到三盒。某从业者称,公司说这么做容易断味道,实际上却是囤货居奇。




我们了解到,现在部分二级市场对接触到的客户已采用和专卖店较接近的价格政策,仓库老板直言道:”当初价格是怎么下来的,现在就得怎么回去。你要是觉得贵,那麻烦你去别家,别来找我。“


长期以来拼低价、拼出货的二级市场竟然因此形成了一种和谐的统一战线。


在格物看来,二级市场价格抬高一定程度上也缓解了乱价现象,对实体门店的经营相对有利,服务更到位、更安全且有保障的实体店可能可以迎来新的发展机会。


只是这个势头能保持多久尚属未知数,亦有从业者对此做法嗤之以鼻,认为总会有心口不一的人开始拿货并低价出售,如此一来便会前功尽弃。


话说回来,无论如今二级市场如何变化,都逃不过板上钉钉的政策落地。届时,存在于夹缝中的二级市场空间将会被进一步挤压,这一类行当已经是做一天少一天了。


格物将持续关注行业动态。



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