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代理微商的,为何大多是“宝妈”?

去年12月底和今年4月,张庭、林瑞阳夫妇的公司TST两次引发大面积关注,一次是因为涉嫌传销被立案调查,一次是TST所属的公司——上海达尔威贸易有限公司已被认定为传销。两次热点中,都有不少文章写了TST具体的代理模式、代理制度,也有一些代理受害者站出来,讲述了自己的故事。


在这些讲述中,我们隐约发现,TST的受害者几乎都是女性,且大多都有家庭和孩子,并承担了照顾孩子的主要责任。她们被统称为“宝妈代理”。身陷TST的代理模式数年,越到后期收益越少,直到最后欠贷款无法支付,才有一部分人意识到这场骗局。


跟编辑讨论后,我们把重点之一放在这群宝妈代理身上,正是想了解,为什么被击中的是这个群体?她们为什么如此投入?她们在生活或职场中有哪些困境?TST满足了她们什么需求?



进入选题后,让我有些错愕的是,TST被认定为传销后,还有相当一部分宝妈代理留在了TST。朋友圈、微博、抖音等平台上,她们依然在每天发布同样的内容,用同样的图片、话术,继续售卖TST的护肤品。我想跟她们聊聊,了解她们坚持的理由。但只要我说了采访二字,她们中的绝大多数人都会立马警惕,坚决否认TST的传销模式,之后要么拉黑我,要么再也不理会我,似乎连“解释”一下网上传言的动机也没有。有一位代理每天下午在抖音直播,以折扣价出售TST产品,直播间通常只有一二十个人在观看,有人偶尔提问“这不是传销吗?怎么还在卖?”主播从来不回复。

但我还是找到了一些已经离开TST的宝妈代理,结果发现她们身上有很强的相似性。首先,她们大多来自三四线城市,甚至农村,很多都是全职妈妈,或者即使她们有本职工作,也是公司里较为边缘的岗位,常年不升职,生活中心依然围绕着孩子。其次,她们进入TST的原因极其相似——为了孩子的学习和未来,为了老人潜在的医疗成本,最后为了是自己,给自己存一些养老钱。



当然,在众多的微商品牌中,TST的黏性尤其强,吸引到的宝妈格外多,这跟张庭林瑞阳夫妇的明星光环分不开。宝妈们无条件信赖他们,认定跟着明星做生意不会有风险。像粉丝追星一样,一些达到业绩门槛的代理们会带着条形幅去上海找林瑞阳合影,之后把合影作为头像,或社交软件背景图。这样的头像是她们自己吸引下线的重要证明,毕竟用重要人物合影展示实力和信誉,在生意场上并不是什么稀奇事;同时,这样的头像显然也是她们自己的勋章,毕竟她们的生活中,原本并没有多少机会展示自我和成功。



宝妈代理们几乎都有相似的“梦想”,所谓梦想,并不是多么宏大的目标。几位宝妈代理告诉我,她们只是想在照顾孩子、工作之余挣点零花钱。想挣钱的理由各种各样,有的宝妈是全职在家,不好意思经常开口问丈夫要钱;有的宝妈家在山区,没有收入,会被家庭成员看不起。

有数据显示,近年来,中国全职妈妈的比例越来越高。但同时,作为全职妈妈,她们既没有从外部社会获得法律上的保障,比如更合理的家务劳动定价,更全面的社会保障体系,也没有从家庭内部获得道德上的肯定——中国的很多家庭里,经济贡献仍然是话语权的一部分,而家务、养育孩子这样的贡献则并不会被计算成一个人的经济贡献。

在这种背景下,宝妈们只能对自己的要求越来越高——恪尽母职的同时,还要通过社会工作获得经济收入。这是一个天然带着挣扎的群体,现代社会既要求她们相夫教子,又要求她们经济自立。这显然是苛刻到几乎难以完成的要求,也正是在这种艰难境地里,微商看起来提供了一条捷径,但所谓捷径,往往是陷阱的代名词。


相比于传统的传销,TST的陷阱包装得更光鲜,也更隐秘。这一切当然仰赖同样有家庭和孩子的明星张庭。张庭1998年跟林瑞阳恋爱,经历了漫长的“小三”风波,直到2006年才结婚,婚后以试管婴儿的方式先后生下女儿和儿子。也许正是为了照顾家庭,张庭在婚后接戏数量大大减少。

TST品牌2011年创立,但直到2014年张庭公开代言后,才开始大规模发展。我看了大量张庭这十多年参加的综艺节目,发现一个很明显的转变,在2014年以前,她在节目中很少主动谈林瑞阳,被主持人问到恋情时,她说自己不会撒娇,没有结婚计划,更喜欢一个人工作、生活,塑造的是一个自由独立的女性形象。

但到了2014年以后,张庭开始经常在不同的综艺节目上透露林瑞阳对她多好,儿女多么爱她,她本人多么不为金钱发愁。她开始频繁提到“女人一定要学会撒娇”之类的观点,并改变自己的穿衣风格,比如经常穿粉色、红色连衣裙,来配合自己的形象转变。

在传统的主妇形象和更前卫的女权标本之外,张庭另辟蹊径,塑造了一个家庭、事业双美满双丰收的幸福女人形象,这显然更契合宝妈们的需求。事实上,也确实有一些宝妈因为TST开始寻求改变。




有的宝妈开始重视化妆、打扮,并觉得自己好像真的变美了点,由此获得了更多自信。有的宝妈每个月的确获得了一些收益,虽然这些收益都用来继续囤货了,但金钱的流动本身,有时也能让人满足。还有的宝妈参加了TST的海外邮轮活动,第一次出国,觉得自己“特别了不起”。通过代理TST, 这些宝妈得以从家庭生活中抽身片刻,第一次开始关注自己。

采访过程中,我原本有个疑问,她们为什么这么相信张庭夫妇?明星就不会骗人了吗?随着采访深入,我发现她们并不是不知道明星也会骗人,只是张庭这个样本,太符合她们心中的“梦想”了。在生活中,她们很难找到类似的样本。一个宝妈代理告诉我,她身边没有 “女强人”,她的女性朋友们几乎都在公司做基础的边缘工作,一做就是十几年。与这些女性相反的是,男同事会升职,不升职就跳槽。

事实上,也不止TST一家微商品牌在兜售“事业家庭双美满”的女性形象。不少微商品牌都会找女明星代言,推出一个又一个样本。一个减肥品牌的宝妈代理跟我说,最近四五年做微商代理,要求也在提高,学历、样貌、见识······越高越好。她认识的一位留学回国的女性,成为全职妈妈后,也在做微商代理。



但如果仔细辨析一下就会发现,这种要求背后的基础价值观就是,照顾家庭是女性不言而喻的人生课题。在这个课题之上,如何成为一名十全十美,还能经济独立的女性,则是不少微商品牌提出的新课题。但问题是,绝大多数男性并不会接到同样的人生课题。

稿件完成后,我朋友圈里部分坚定的TST宝妈代理们还在转发相同的文案、推销TST的面膜、胶原蛋白饮品等产品,只不过她们推销的频率似乎变低了,几个代理开始偶尔推销珠宝、保健品。还有一个其他微商品牌的宝妈代理找到我,说自己也被传销模式欺骗,贷款十多万还不上,跟她一样处境的还有一两百位宝妈。她们一边在寻求方式维权,另一边,朋友圈里开始代理新品牌的产品。



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